Case · Mania por Viagem
Construindo uma marca de viagem enquanto o mundo parou
Em abril de 2020, quando ninguém podia viajar, eu e minha sócia lançamos uma marca de viagem. Chegamos a 107 mil seguidores orgânicos no Instagram sendo úteis e depois transformamos essa comunidade em um negócio de educação digital.
- Papel
- Cofundador · marca, conteúdo e produto
- Período
- 2020–2022
- Time
- Dois sócios
- Escopo
- Posicionamento, identidade, estratégia de conteúdo, comunidade, produto digital, funil de lançamento, parcerias
- seguidores orgânicos no Instagram
- 107 mil
- de visualizações no nosso Reels de melhor desempenho
- 5,6 mi
- de conversão no lançamento semente do curso
- 13,3%
- vídeos como canal parceiro oficial e verificado do Kwai
- 25/mês
Como começou
A ideia nasceu em 2018, nas aulas de inglês que eu dava. Meus alunos viviam perguntando como eu viajava gastando pouco: quais museus tinham dias gratuitos, como achar passagens mais baratas, como se virar em outro idioma. Em abril de 2020, transformamos essas respostas em uma página no Instagram e, pouco depois, em uma empresa.
O desafio
Lançar uma marca de viagem exatamente quando o mundo parou de viajar, sem verba de anúncio, sem time e com um público que não podia comprar uma viagem.
Posicionamento
Definimos um público claro: pessoas que não podiam pagar viagens de luxo ou agências e também não eram mochileiras, mas tinham tempo e vontade de planejar a própria viagem. Nossa promessa era autonomia: uma viagem com a sua cara, por um preço que cabe no bolso.
Decisões-chave
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Ser útil quando inspiração não basta
Além de dicas, roteiros e planilhas de custos, acompanhamos em tempo real as restrições de viagem de cada país. Enquanto a maior parte do conteúdo de viagem travou, viramos o lugar que as pessoas consultavam antes de planejar a próxima viagem.
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Um motor, todas as plataformas
Expandimos do Instagram para Reels, YouTube, TikTok e Kwai, transformando vídeos longos em cortes curtos. Esse sistema rendeu nosso primeiro contrato comercial: virar canal parceiro oficial e verificado do Kwai, com 25 vídeos por mês.
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Um curso que as pessoas conseguem terminar
Tire Sua Viagem do Papel foi construído como uma progressão: cada aula preparava a seguinte, do roteiro e hospedagem (incluindo opções gratuitas, como house sitting) a documentos e burocracia, até o módulo final, em que a viagem do aluno estava pronta para ser comprada.
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Validar antes de escalar
Em vez de um grande lançamento, fizemos um lançamento semente para testar a oferta com os seguidores mais engajados.
O funil de lançamento
- Quatro aulas ao vivo estruturadas no modelo AIDA, com a quarta abrindo as vendas
- Um desafio de 10 dias no Telegram, Do Zero ao Viajando, com tarefas diárias, materiais de apoio e alertas de passagens baratas, para que os participantes sentissem progresso real rumo à viagem
- Automação de e-mail no ActiveCampaign para lembretes, materiais e avisos das lives
- A oferta: o curso completo na Hotmart, com roteiros prontos e bônus
O que era meu
Tudo o que acontecia atrás da câmera: identidade visual, site, estratégia de conteúdo e linhas editoriais, produção de vídeo e foto, edição, copywriting, comunidade e growth, desenho do curso, automação de e-mail, media kits e parcerias. Também fui professor dos módulos de documentação e burocracia.
Resultados
- 107 mil seguidores orgânicos no Instagram, 11 mil no TikTok e 4 mil no YouTube
- 5,6 milhões de visualizações no nosso Reels de melhor desempenho
- Milhares de pessoas planejaram viagens mais baratas com nossos guias e conteúdos gratuitos
- Canal parceiro oficial e verificado do Kwai
- Lançamento semente: 12 dos ~90 participantes do desafio compraram o curso (13,3% de conversão)
- Parcerias patrocinadas com Cambly, Seguros Promo, Jalapão Oficial e Trinity Intercâmbio
Em 2022, passei minha parte para minha sócia, que segue com a marca até hoje.
O que aprendi
Produzir conteúdo viajando é um trabalho de tempo integral por si só. Hoje eu traria muito antes videomakers freelancers e um time de performance para distribuição e conversão, para que os sócios ficassem focados em estratégia e produto.
